Preguntas reflexiones sobre las ventas

¿Qué son las necesidades de ventas? El sistema directo que condiciona las relaciones con los clientes. El sistema directo que condiciona las relaciones internas y externas.
¿Que es la comercial? Grupo de gran importancia que se utiliza para la relación directa con los clientes, debe lograr un equilibrio de ganancias entre la empresa y el cliente.
¿Es importante aclarar los objetivos de ventas? Es vital tener claro el esquema y las responsabilidades de cada grupo. La orientación al objetivo es la seguridad de lograr la concentración.
¿Es acertada la especialización? La especialización está muy ligada con el conocimiento, hoy en día es fundamental la diferenciación y nada mejor que la especialización para lograrlo .La experiencia es un punto muy importante ya que nos aporta un capacidad de antelación. La especialización nos cohesiona nos hace pertenecer a un grupo.
¿Es importante la motivación? El resultado de la motivación en las personas produce una alta activación de la actitud ante las tareas, consiguiendo un rendimiento muy superior. Toda motivacion debe tener un sistema de recompensa, se ha constatado que las recompensa deben ser modificadas para mantener su interés, un buen sistema de motivación hace fácil alcanzar las metas en ventas.
¿Podremos seguir adelante tras un fracaso? Desde luego, si nos fijamos en los fracaso de otras empresas que han provocado el cese de la actividad, la respuesta es no, pero no olvidemos que los fracaso propios o ajenos nos conduce a mantenernos en continua vigilancia y no caer en la peligrosa confianza que provoca que siempre salgan bien las ventas.
¿Cómo afecta el entorno a las ventas y la actividad empresarial? En este punto es de gran importancia la cultura empresarial, ya que en base a ella se buscará un entorno enriquecedor. Una apuesta por el aprendizaje y la preparación para adaptarse a los continuos cambios del entorno. La falta de estímulos nos lleva a la pobreza de actitud y desmotivación del equipo de ventas.
¿Es necesario cumplir los tiempos marcados? Sin duda alguna, todas las ventas requieren de un tiempo o un ritmo para ser ejecutadas de forma acertada, no cumplirlo puede significar el fracaso, el ser copiados, el ser adelantados, o crear una descoordinación de los grupos que interviene. Las acciones deben cumplirse dentro del plazo para las que fueron diseñadas, ya que el mercado espera o necesita satisfacer la necesidad en un espacio de tiempo concreto.

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